花几百万投机场广告，90%的人钱都浪费在前两步——从选位到效果评估的避坑手册
2026-02-14天赐传媒阅读量：21
精选摘要
机场广告投放全流程：从选位到效果评估，手把手教你做。本文从目标设定、点位筛选、预算谈判、创意制作、上刊监播到效果复盘，完整拆解机场广告投放的每一个环节。新手必读，让你第一次投机场广告就心里有底。
朋友，如果你是一个从来没投过机场广告的新手，第一次面对这份预算时，心里一定有很多问号：
那么多点位，到底选哪个？
报价单上的数字，到底能不能砍价？
广告上刊之后，怎么知道有没有人看？
老板问效果，我该怎么回答？
这些问题，没有人会主动告诉你答案。
机场广告的水很深，但水再深，也架不住你提前把地图画清楚。
今天这篇文章，就是你的那份地图。
机场广告投放全流程：从选位到效果评估，手把手教你做——不整虚的，不藏私，每一步都给你讲透。
咱们按时间顺序，把这趟旅程拆成六步。
第一步：先定目标，再动预算
这是最重要、也最容易被跳过的第一步。
很多新手上来就问：“大兴机场那块屏多少钱？”
这个问法，等于告诉对方：我啥也不懂，你随便报。
正确的姿势是：先想清楚自己要什么。
问自己三个问题：
1. 我的核心目标是什么？
要品牌声量，让更多人知道我来北京了？ → 选安检口、出发大厅
要效果转化，让看到我的人有机会行动？ → 选到达厅、行李提取厅
要精准触达某类人群？ → 商务客选安检口，旅游客选到达厅
2. 我的目标人群在机场是什么状态？
商务客：赶路、焦虑、注意力涣散
旅游客：放松、开放、愿意接受信息
接机人群：本地居民、有明确目标、心态平静
同一个机场，不同人群，完全不同的广告策略。
3. 我的线下承接能力跟得上吗？
只有品牌，没有门店 → 安检口就够了
有门店、能承接 → 必须考虑到达厅
有活动、有促销 → 候机区、登机口更有价值
这三个问题想清楚了，再往下走。
第二步：选对点位，事半功倍
机场广告的点位，按旅客动线可以分为三大类：
第一类：出发区
包括：出发大厅、值机岛上空、安检口、安检后通道。
核心特点：客流量最大，商务客占比最高，但旅客心态焦虑，注意力分散。
适合谁：需要广谱曝光、建立品牌声量的大品牌；目标人群以商务客为主的品牌。
选位技巧：
安检口正对面 > 安检通道两侧 > 值机岛上方
排队区的LED屏 > 快速通道的灯箱
旅客必须抬头看的位置 > 低头看手机也能忽略的位置
第二类：候机区
包括：登机口周围、候机厅、商业区、廊桥入口。
核心特点：旅客停留时间长，心态放松，有足够时间阅读广告。
适合谁：需要深度沟通、传递复杂信息的品牌；有扫码互动需求的品牌。
选位技巧：
登机口正对面 > 候机厅两侧 > 商业区通道
休息区附近的广告 > 匆匆路过的广告
有座位的地方 > 没座位的地方（停留时间差3倍）
第三类：到达区
包括：行李提取厅、到达通道、出口、接机区。
核心特点：旅客心态最放松，停留时间最长（行李等待3-8分钟），转化路径最通畅。
适合谁：旅游目的地、酒店、本地高端服务；有线下门店、能承接即时客流的品牌。
选位技巧：
行李转盘正上方/正对面 > 转盘两侧 > 到达通道
出口正上方 > 出口两侧 > 接机区外围
旅客视线自然落点 > 需要扭头才能看到的位置
新手口诀：出发区要大声量，候机区要深沟通，到达区要真转化。
第三步：搞懂价格，学会谈判
机场广告的价格体系，对外人来说是个黑箱。
但你不需要成为专家，只需要知道几个核心逻辑：
价格由什么决定？
机场等级：千万级机场 vs 百万级机场，价格差3-5倍很正常。
点位等级：s级点位（安检口、行李厅） vs a级点位（通道、候机区），价格差2-3倍。
面积大小：30平米的大屏 vs 10平米的灯箱，不是3倍的关系，是稀缺性的关系。
投放周期：年框 vs 季度 vs 单月，折扣率完全不一样。
淡旺季：五一、国庆、春节前后，价格上浮20-30%很常见。
怎么谈判？
第一，不要拿着刊例价砍价。
刊例价是用来唬人的。你要问的是：“最近成交价大概是多少？”
第二，问清楚包含什么，不包含什么。
很多新手只问“媒体费”，忽略了：
画面制作费（灯箱片、喷绘、安装）
换画费（长周期投放需要换画面）
维护费（破损维修谁负责？多久响应？）
监测费（数据报告要不要额外付钱？）
第三，把承诺写进合同。
“我们保证这个点位不被遮挡”“我们会定期清洁画面”——这些口头承诺，不写进合同就等于没有。
新手建议：第一次投，别追求最低价，要追求“条款清晰、服务有保障”。
第四步：创意制作，为“机场场景”定制
这是最容易被低估的一步。
很多新手花大价钱买了点位，然后从电商详情页里截了张图，放大，传上去。
结果呢？广告上了，效果没到。那块屏确实亮着，但路过的人看了三秒，啥也没记住。
机场广告的创意，和户外大牌、电商详情页、朋友圈素材都不一样。
法则一：3秒法则。
在机场，没有人会盯着你的广告看30秒。
从抬眼到低头，平均就是3秒钟。
所以，你的广告必须在3秒内传达三件事：
你是谁？（品牌LOGO要最大）
你卖什么？（品类要一眼认出）
关我什么事？（利益点要够直接）
法则二：远距离设计。
机场广告的观看距离通常是5-10米。你坐在电脑前觉得刚刚好的字体大小，放上去可能完全看不清。
设计的时候，把画面缩小到手机屏幕大小，放在距离眼睛50厘米处看。 能看清的，上墙才能看清。
法则三：考虑环境光线。
行李提取厅的光线通常偏暗，灯箱效果最好。
出发大厅光线充足，LED屏要注意亮度设置。
室外区域要考虑阳光直射和雨水遮挡。
法则四：为“扫视”设计，不为“阅读”设计。
机场里没人会站着读你的广告文案。
所以：
标题要够大，副标题可以小一点
核心卖点放标题里，不要指望有人看正文
二维码要够大，旁边要有“扫码干嘛”的提示
新手口诀：机场广告不是让你读的，是让你在3秒内记住的。
第五步：上刊监播，别让钱白花
广告制作好了，点位选好了，合同签了，终于等到上刊那天。
然后呢？
很多新手的做法是：等供应商发照片来。
正确的做法是：主动监播。
监播要做什么？
第一，确认上刊时间。
合同约定的上刊日期，当天必须拿到现场照片。如果延误，要按合同条款处理。
第二，确认画面质量。
颜色对不对？亮度够不够？有没有褶皱、破损、遮挡？
第三，确认位置对不对。
有时候签的是A点位，上刊的时候被换成了B点位。你不监播，没人会主动告诉你。
第四，确认夜间效果。
LED屏白天亮、晚上暗？灯箱晚上不亮？这些问题只有晚上去看才能发现。
第五，要求定期报告。
如果是长周期投放，要求供应商每月提供监播照片和简单的数据报告（覆盖人次、曝光频次等）。
政府采购的标准是：每月提交监测报告，破损3天内维修。 这个标准，你也可以拿来用。
第六步：效果评估，让下一次更准
广告下刊了，钱花完了，老板问：效果怎么样？
很多新手张口结舌，只能说“感觉还不错”。
效果评估，不是一道附加题，是必须交的答卷。
怎么评估？分三个层面：
层面一：曝光数据。
这是最基础的，也是供应商能提供的：
覆盖人次（多少人经过）
曝光频次（平均每人看到几次）
千人成本（CPM）
但注意：曝光不等于有效触达。 10万人经过，但都在低头看手机，这10万就是无效曝光。
层面二：互动数据。
如果你的广告上有二维码、搜索框、电话，就可以追踪：
扫码量
搜索量
电话咨询量
这部分数据，是你评估效果的核心依据。
层面三：品牌数据。
这部分最难，但也最重要：
品牌搜索指数（百度指数、微信指数有没有涨？）
社交媒体声量（小红书、抖音上提到你的人多不多？）
门店客流（投放期间，附近门店的客流有没有变化？）
品牌好感度（可以做小范围调研）
把这三层数据拼在一起，你才能回答“效果怎么样”这个问题。
第七章：新手最容易踩的5个坑
坑一：被“覆盖人次”忽悠。
“我们这个点位一年覆盖3000万人次！”——听起来很厉害。
但你没问：这3000万人次里，有多少是我的目标人群？有多少是在有效状态下看到我的？
记住：无效曝光，再大也是0。
坑二：把“上刊”当“完成”。
很多新手的思维是：广告上刊了，任务完成了。
不对。上刊只是开始。
有没有被遮挡？
亮度够不够？
画面有没有破损？
有没有人看？
这些问题，需要你在投放期间持续关注。
坑三：只算媒体费，不算制作费。
签合同时觉得价格还行，一付款发现：制作费、安装费、换画费加起来，比媒体费还高。
签约前就问清楚：这个价格包含什么，不包含什么。
坑四：周期太短，刚混熟脸就下刊。
机场广告建立认知需要时间。只投2-4周，很多人刚注意到你，广告没了。
一般建议：至少投8周。预算允许的话，按季度投。
坑五：没有数据，凭感觉复盘。
“感觉效果还行”“好像没什么人看”——这样的复盘，对下一次投放没有任何帮助。
从一开始就要想好：我要用什么数据来评估效果？怎么收集这些数据？
写在最后：你不需要成为专家，但需要一张地图
机场广告投放全流程：从选位到效果评估，手把手教你做——这篇文章，就是给你的那张地图。
但你拿着地图，不一定非要自己走完全程。
机场广告的水确实深： 资源方多、价格不透明、点位复杂、制作要求高。
对于新手来说，最稳妥的方式不是自己硬闯，而是找一个靠谱的向导。
天赐传媒在机场广告领域有超过十年的资源积累。他们服务过上百个品牌，从奢侈品的安检口投放，到旅游目的地的到达厅拦截，什么样的目标配什么样的点位、什么样的预算配什么样的周期，心里门儿清。
他们能帮你做的，不只是“卖你几个点位”：
帮你分析目标，确定策略
帮你筛选点位，匹配预算
帮你谈判价格，把关合同
帮你监播上刊，确保执行
帮你复盘数据，优化下一轮
你需要做的，只是说清楚：
我的品牌现在最缺什么？
我的目标人群长什么样？
我的预算大概有多少？
剩下的，交给专业的人。
毕竟，机场广告投放全流程这件事，不需要你成为专家。
你只需要找到一个值得信任的专家，然后跟着走，别掉队。
祝你第一次投机场广告，旗开得胜。
