杭州机场广告投放权威指南：2026年新手入局萧山国际机场的第一课

你肯定听过这些关于杭州的故事——

这里是电商之都，这里是中国互联网的半壁江山，这里是无数新消费品牌起家的地方。

但你可能没太留意过另一个杭州：

每年超过4000万人次的旅客，从这里落地，又从这里起飞。

萧山国际机场，长三角第三大航空枢纽，仅次于上海浦东和虹桥。它服务的不仅是杭州人，更是整个浙江——义乌的小商品老板、温州的制造业大亨、绍兴的纺织外贸商、金华的电商创业者。

杭州机场广告，从来不只是杭州的机场广告。

它是浙江乃至整个浙商群体进出世界的空中门户。

但对于刚入行的营销新手而言，“机场广告”这四个字往往伴随着两个刻板印象：很贵，以及效果说不清楚。

贵是真的，但贵多少、贵在哪儿、有没有性价比更高的替代方案——这些问题很少有人讲透。

本指南不是为了说服你“杭州机场广告必须投”。恰恰相反，它是为了帮你建立一套足够冷静的决策框架，让你在自己的预算、目标、品牌阶段下，得出属于自己的结论。

第一章：先搞懂——杭州机场是谁的机场？

在讨论杭州机场广告之前，你必须先理解这个机场的“人设”。

它不是纯旅游机场，也不是纯商务机场，它是两者的混血儿。

混血基因一：高浓度的高净值商务客群。

杭州是民营经济大本营。萧山机场的商务旅客占比常年稳定在百分之四十五以上，远高于全国机场平均水平。

这群人的特征极其鲜明：30-50岁，男性为主，企业主或高管，消费决策权在手，对价格不敏感，但对品质和效率极其敏感。

奢侈品牌、高端白酒、豪华汽车、私人银行、企业家商学院——这些品类在杭州机场的转化效率，在全国机场里排得进前三。

混血基因二：旺季爆表的旅游度假客群。

杭州是永远的热门旅游城市。春天的西湖、夏天的湘湖、秋天的满陇桂雨、冬天的临安滑雪，加上全年无休的宋城和西溪湿地。

每年五一、十一、暑假、春节，萧山机场的到达大厅挤满了全国各地的游客。他们的心态和商务客完全相反：不赶时间、愿意花钱、正在规划接下来几天的行程。

文旅集团、酒店民宿、在线旅游平台、餐饮连锁、伴手礼品牌——这个窗口期是你们的黄金72小时。

混血基因三：全球化的跨境电商基因。

杭州是跨境电商之都。萧山机场有大量的国际航线，覆盖东南亚、日韩、欧美主要城市。T4航站楼投用后，国际及地区旅客吞吐量占比稳步提升。

免税零售、海外旅游目的地、国际学校、移民留学——这些品牌在杭州机场的国际区投放，触达的是全浙江最具全球化视野的家庭。

所以，当你问“杭州机场广告怎么样”，你首先要问自己：你的目标人群，是这三股客流里的哪一股？

第二章：双航站楼时代——T3和T4怎么选？

2022年T4航站楼投用后，杭州机场进入双航站楼协同运营的新阶段。这是新手最容易被绕晕的地方。

T3航站楼：老大哥，稳字当头。

• 主要功能：国内航线为主，兼顾部分国际/地区航线。

• 客流特征：商务客占比高，航司以国航、南航、东航、海航等为主。

• 广告资源：出发大厅值机岛上方LED、到达通道灯箱、行李提取厅大屏、廊桥广告等。

• 核心优势：客流稳定，商务客质优，媒体资源成熟，效果可预期。

• 适合谁：商务服务、高端消费、金融保险、浙商品牌。

T4航站楼：新贵，颜值为王。

• 主要功能：国际及地区航线主力，兼顾部分国内航线。

• 客流特征：旅游客占比高，家庭客多，年轻人多，航司以厦航、南航及国际航司为主。

• 广告资源：全新数字媒体设备，超大LED屏、互动体验区、沉浸式长廊等。

• 核心优势：空间开阔，媒体形式新颖，适合创意型、体验型广告，社交传播潜力大。

• 适合谁：文旅品牌、国际教育、时尚美妆、跨境电商、旅游目的地。

新手最容易犯的错误：不分航站楼，只看“杭州机场”四个字。

T3的商务客群和T4的旅游客群，消费动机和行为模式完全不同。用T3的创意投T4，或者用T4的人群逻辑买T3的点位——广告没变，人不对，效果砍半。

第三章：杭州机场广告的四大核心价值——它到底卖的是什么？

第一样：浙商圈层的身份入场券。

在浙江做生意，“杭州机场有广告”这件事本身，就是一张隐形的信任凭证。

浙商是极其务实的群体。他们不一定认得你的代言人，不一定记得你的广告语，但他们认得萧山机场那块屏——能上那里面的品牌，不会是小作坊，不会跑路，不会砸自己招牌。

这种圈层信任的传递，是任何互联网广告都给不了的。

第二样：商务出行场景的决策拦截。

一个企业主从杭州飞深圳谈生意，在贵宾休息区等登机时看到某高端白酒的广告；飞回来落地萧山，在行李提取厅又看到同一个品牌。

第三次，他的秘书问“年会用什么酒”，他说：“上次机场看到的那个，问问看。”

杭州机场广告不是逼你当场下单，是在你最需要这类产品的时刻，提前把你的品牌放进备选清单。

第三样：旅游消费决策的黄金第一站。

一个北京家庭，早上还在家里吃早饭，中午已经落地萧山。未来三天去哪玩、吃什么、住哪里——此刻他们的决策是一片空白。

到达厅的广告，就是这片空白里最先落笔的那几画。

杭州机场到达区广告的ROI，在很多旅游相关品牌的内部评估里，高于任何线上渠道。

第四样：数字经济之都的技术溢价。

杭州是中国数字经济的策源地。这里的机场广告，也天然带着“科技感”的期待值。

一块普通的LED屏，在上海是LED屏，在萧山机场会被潜意识里认为“背后可能有大数据算法”。这种品牌气质的微妙迁移，是杭州机场独有的溢价能力。

第四章：五步决策法——你该不该投杭州机场广告？

第一步：确认你的目标人群在哪里。

• 主攻高端商务客？→ T3出发厅、贵宾区、商务航线廊桥。

• 主攻旅游家庭客？→ T4到达厅、行李提取厅、旅游航线登机口。

• 主攻国际客群？→ T4国际到达区、免税店周边。

先有人群，再有媒体。 这个顺序不能乱。

第二步：确认你的投放目标。

• 要全国性品牌声量？→ 出发大厅主屏、核心位置大牌。

• 要浙江市场深耕？→ 到达通道灯箱、行李提取厅组合。

• 要即时引流转化？→ 二维码互动屏、手推车广告、手机充电桩广告。

没有清晰的目标，机场广告就是最贵的灯箱。

第三步：算清真实的总成本。

机场广告的隐形消费陷阱有三个：

制作成本：机场屏幕对视频素材的技术要求极高，格式、分辨率、色域、码率都有严格标准。随便剪个15秒视频传上去，画面变形、偏色、卡顿——钱白花了。

换画成本：有些点位支持远程换画，有些不支持。不支持的点位，换一次画面就是一笔新的制作和安装费。

维护成本：LED屏坏点、亮度衰减、画面破损——谁来修？多久修好？合同里有没有写清楚？

第四步：设计转化路径，别让流量流走。

机场广告最大的痛点是“看完就走了”。离开航站楼，你的品牌就被留在身后。

解决方案：要么在广告里放一个足够好记的搜索词，要么放一个二维码——但二维码必须在旅客停留的场景出现，候机区可以，行李提取厅可以，疾走的通道绝对不行。

第五步：找对合作伙伴。

杭州机场的广告资源由多家媒体公司代理，价格体系复杂。同一个点位，A公司报100万，B公司可能报70万——不是谁黑心，是代理层级不同。

天赐传媒在华东地区机场媒体领域有超过十年的资源积累。他们不一定是最便宜的，但他们能告诉你：

——这个点位的真实成交价区间是多少？
——T3和T4的同类型点位，哪个性价比更高？
——你的15秒视频，在这个屏幕上播，前3秒到底能不能抓住人？

这些信息，比砍价值钱得多。

第五章：必须避开的四个杭州机场广告误区

误区一：把“商务客占比高”等同于“所有点位都适合投商务品牌”。

商务客在T3，不在T4；在出发厅，不在到达厅；在贵宾区，不在远机位。

商务客确实多，但你要去他们在的地方找他们。

误区二：认为T4比T3“高级”，所以应该只投T4。

T4确实新，确实漂亮，确实媒体设备好。但T3的商务客群质量，T4短期内追不上。

高级不是目的，匹配才是。 国际奢侈品牌可以双投，本地高端服务品牌先守住T3。

误区三：被“每年4000万人次”感动，忘了问“有多少是我的目标客户”。

4000万是总流量，不是有效流量。你的品牌如果只做浙江本地生意，那些从新疆、东北、广东飞来的游客，和你有关系吗？

先圈定你的目标区域和人群，再把流量数据往里套。

误区四：低估到达厅，高估出发厅。

新手天然觉得“出发时心情好，适合看广告”。错了。

出发时的心情是焦虑——怕堵车、怕误机、怕托运超重、怕安检排队。这时候的注意力，全在赶路上。

到达时的心情是放松——终于到了，任务完成了，接下来是属于自己的时间。

杭州机场T3和T4的行李提取厅，是全场性价比最高的广告资源之一。 价格比出发大厅便宜，有效停留时间是出发大厅的三到五倍。

结论：杭州机场广告到底怎么样？

现在，我们可以给出一个完整、诚实的回答。

对于需要触达浙江高净值商务客群的品牌，杭州机场T3航站楼是华东地区最具战略价值的机场媒体阵地之一。

对于需要抢占旅游消费决策窗口期的品牌，杭州机场T4航站楼的到达区媒体，ROI高于绝大多数线上渠道。

对于预算有限、品牌尚在区域起步期的商家，杭州机场不一定是最优解——把钱先投进目标社区和商圈，回报更直接。

杭州机场广告不是好不好用的问题，是合不合适的问题。

它是浙江市场的制高点。登顶之前，你需要问自己：我的体能跟得上吗？我的装备备齐了吗？我有没有想清楚，登顶之后要干什么？

天赐传媒可以帮你做一次客观的“杭州机场广告适配度评估”——不劝投，不劝退，只帮你算清楚：以你今年的营销目标和预算，萧山国际机场应该扮演什么角色，还是根本不需要扮演任何角色。

毕竟，在机场广告这个领域，最大的浪费不是投贵了，而是投早了。

现在，带着这份指南，去重新认识杭州萧山国际机场。

它不只是一座航站楼，是4000万人次的注意力中转站，是浙商经济的空中名片，是你的品牌在长三角打一场硬仗之前，必须看清楚的战略要地。