社区广告范围选多大？新手必看的覆盖半径决策实战手册

朋友，你有没有过这种经历——

新店开业，雄心勃勃，心想：既然投广告，那就把全城都覆盖一遍！

于是选了50个社区，东西南北到处都有，预算花得精光。

一个月后复盘：钱没了，店里的客流呢？好像没见涨多少。

问题出在哪儿？

不是你投得不够多，是你投得太散了。

社区广告范围选多大——这个问题看起来简单，但80%的新手都在这儿栽跟头。

投宽了，像撒胡椒面，每个社区都只沾了一点点，谁也没记住你。
投窄了，覆盖范围不够，店里天天等客来，等了个寂寞。

今天这篇文章，咱们就把这事儿彻底聊透。

不整那些复杂的模型公式，就像两个开店的朋友喝茶聊天——帮你把这笔账算得明明白白。

第一章：先搞懂——社区广告的范围，到底在“围”什么？

在回答“选多大”之前，咱们得先搞清楚一个更底层的问题：

社区广告的范围，围的不是地图上的圆圈，是人的活动轨迹。

第一种范围：地理半径。

你店在哪儿，周边几公里内的社区是你的天然客源地。

3公里？5公里？还是全城？

这不是拍脑袋决定的，是由你卖的东西决定的。

第二种范围：通勤动线。

你家住回龙观，但在国贸上班。你每天的活动轨迹是：出门→地铁站→公司。

你在回龙观社区看到的广告，和你在国贸地铁站看到的广告，都是“有效触达”。

社区广告的范围，不是只围你家门口那一圈，还要把你每天经过的路围进来。

第三种范围：关系圈层。

你在A小区投了广告，业主看到了，觉得不错。周末去父母家吃饭，顺口提了一句。

父母住在B小区，离你10公里远。

你的广告范围，通过人际关系，悄悄延伸到了10公里外。

所以你看，“社区广告范围选多大”这个问题，本质上是在问：

你的生意，是靠“走过来”的人，还是靠“想起来”的人？

前者看地理半径，后者看心智半径。

第二章：三张表，帮你算出自己的黄金范围

咱们别聊虚的，直接上实操。

第一步：先看你的业态，定基准半径。

如果你是新店开业，还没摸清自己的辐射能力，从基准半径的下限开始试。

第二步：看你的竞争环境，调整范围。

基准半径是理想状态，现实中有两个变量会把它“挤扁”：

变量1：竞争对手。

你店旁边500米就有一家同类型的，而且开了5年，口碑很稳。

这时候你只投500米，等于在别人的主场抢饭吃，很难。

怎么办？

要么缩—— 放弃泛覆盖，集中火力攻你家门口那200米，把进店率做到极致。

要么扩—— 跳到1.5公里外，找一个没有竞品、或者竞品很弱的新空白区，先把那边的用户心智占住。

变量2：自然屏障。

一条没有斑马线的大马路、一座过不去的立交桥、一条铁路线——这些都是隐形的“范围终结者”。

地图上看着1公里，实际过马路要绕15分钟，这1公里就是无效范围。

怎么办？

拿张地图，用脚走一遍。 别只看直线距离，要看实际步行/骑行动线。

第三步：看你的预算，倒推合理范围。

这是最残酷也最现实的一步。

假设你预算3万块，想在周边投社区广告。

一个中档社区的单块框架，月均价大概在500-800元。3万块，最多能投40-50块。

两个极端方案：

方案A： 投50个社区，每个社区1块屏，覆盖全城。
方案B： 投10个社区，每个社区5块屏，饱和攻击。

选哪个？

答案是：看你的目标。

如果目标是“让最多人知道这里开了个新牌子”——选A。虽然记不住你，但混个脸熟。

如果目标是“让这10个社区的业主，想吃饭第一个想起你”——选B。社区广告是频次游戏，不是覆盖游戏。

给新手的建议：预算有限时，宁可缩范围、增密度，不要贪大求全。

第三章：三个真实案例，看看别人怎么选

案例一：成都某串串香新店

• 业态：社区餐饮

• 预算：5万

• 基准半径：1公里

• 问题：1公里内有8家火锅/串串，竞争激烈

他们的选择：

没有硬刚1公里，而是缩到500米，把周边3个大型社区的单元门厅框架全包了。

每个社区投6-8块屏，业主每天进出等电梯，想不看都不行。

结果： 开业前两周，这3个社区贡献了65%的进店客流。一年后，周边1公里的竞品倒了两家，他们还开着。

案例二：北京某少儿英语机构

• 业态：教育培训

• 基准半径：3公里

• 问题：3公里内有11个竞争对手

他们的选择：

没有在3公里内硬拼，而是跳到5公里外，找到一个大型居住区。

这个区域没有成规模的少儿英语品牌，但房价高、家庭结构年轻，需求很旺盛。

结果： 半年后，这个“跳出来”的校区成了全公司坪效第一。

案例三：杭州某高端家装公司

• 业态：低频高额消费

• 基准半径：5公里

• 问题：品牌有知名度，但到店率一直上不去

他们的选择：

没有扩范围，而是做深单点浓度。

选了3个核心交付楼盘，不是只投电梯，而是电梯+道闸+门禁+快递柜全包围。

业主从出门到回家，全程被同一品牌包围。

结果： 这3个楼盘的签约转化率，是其他渠道的3倍。

第四章：新手最容易踩的4个范围陷阱

陷阱一：被“覆盖全城”忽悠。

“我们这个方案覆盖全城200个社区！”——听起来很厉害。

但你仔细一看：200个社区，每个社区只投1块屏，还是最偏的位置。

业主每天进出，今天看到你家，明天看到竞品，后天看到完全不相关的牌子。

你的广告淹没在信息垃圾里，根本没人记住你。

记住：社区广告不是邮票收集游戏。 宁可3个社区各投5块，不要15个社区各投1块。

陷阱二：只算覆盖半径，不算竞争半径。

你的基准半径是3公里，但3公里内有10个同行在投广告。

这时候你冲进去，等于在别人家客厅大喊大叫。

正确做法：先做竞争摸排。

• 这3公里内，同行投了哪些社区？

• 他们投了什么点位？框架还是道闸？

• 他们的画面风格、卖点是什么？

要么找他们没覆盖的社区，要么找他们覆盖了但没做透的社区。

陷阱三：忽略“动线外溢”。

你选的5个社区，离你的店都在1公里内，理论上很完美。

但你发现：客流还是不够。

为什么？ 因为你只看了“家住哪儿”，没看“人往哪儿走”。

你家住A小区，但在B商圈上班。你早上出门，晚上回家，中间十几个小时根本不在家。

社区广告触达你的时间是早晚那几分钟，但你的消费决策可能发生在中午、发生在路上。

怎么办？ 在覆盖居住社区的同时，补一点通勤动线的广告——地铁站、公交候车亭、社区班车站。

陷阱四：把“范围”当“终点”。

很多新手的思维是：范围定好了，广告上刊了，任务完成了。

不对。范围定好只是开始。

• 广告上刊后，扫码数据从哪个社区来？

• 进店客流报出哪个小区的名字？

• 团购订单的配送地址集中在哪几个板块？

这些都是活的数据，会告诉你：你的真实辐射范围，和你当初画的那个圈，是不是一回事。

用数据修正范围，下一轮投放才会越来越准。

第五章：一个公式，帮你算出自己的最佳范围

看了这么多案例和方法，如果你还是拿不准，咱们上终极武器——

一个简单的范围计算公式：

最佳覆盖社区数 = （总预算 ÷ 单社区建议预算）× 密度系数

单社区建议预算（参考值）：

• 只投电梯框架：3000-5000元/月

• 电梯+道闸组合：6000-8000元/月

• 社区全包围：10000-15000元/月

密度系数：

• 新店开业、需要快速引爆：0.8（优先保证单点浓度）

• 常规品牌维护、持续曝光：1.2（可以适当扩范围）

• 竞品已经先入为主：0.6（先做深，再做大）

举个例子：

你预算5万，计划投电梯框架（单社区预算取4000元），是新店开业（密度系数0.8）。

5万 ÷ 4000 = 12.5
12.5 × 0.8 = 10

建议覆盖社区数：10个。

有了这个基础数字，再根据竞争环境、自然屏障、动线外溢去做微调。

写在最后：范围是策略，不是目标

我刚入行的时候，带我的前辈说过一句话，我一直记到现在：

“广告范围选多大，不是一道数学题，是一道选择题。”

数学题有标准答案，选择题没有。

你选3公里，有3公里的打法。
你选5公里，有5公里的打法。
你选全城覆盖，也有全城覆盖的打法。

怕的不是选错，是选了3公里的打法，只投了5个社区；选了全城的预算，只做了蜻蜓点水。

最怕的是，从头到尾没想清楚为什么要选这个范围，只是“觉得应该这么大”。

如果你正在纠结社区广告范围选多大，我的建议是：

从一个小到不会犯错的范围开始。

1公里。3个社区。全包围投放。跑4周。

拿到第一手数据——哪个社区进店率最高？哪个点位扫码最多？业主在什么时间最愿意互动？

然后，用这4周换来的认知，去指导下一轮的3公里、5公里、甚至全城。

这不是慢，这是快。

如果你还是觉得心里没底——尤其是第一次投，不知道选什么范围、定什么组合、怎么判断效果——

不妨找天赐传媒的朋友聊一聊。

他们在社区广告领域跑了十几年，服务过餐饮、教育、家装、汽车、本地生活上千个品牌，什么业态适合什么半径、什么预算配什么密度，心里门儿清。

你不需要成为社区广告专家。

你只需要找到一个愿意站在你的店门口，帮你把范围圈画清楚的人。

然后，从一个小小的、准确的圈开始。

让每一分预算，都落在离你最近的顾客回家的路上。