机场广告投放：按季节选对位置

一、一年有四种人，四种状态

机场的人群跟着季节变，大致可以分成四段。商务季（春节后到五一前、国庆后到年底）：主力是出差的人，行色匆匆，心思都在赶时间上，从值机到安检常常不到二十分钟，能分给广告的时间极短。探亲季（春节、端午、中秋）：主力是回家或走亲戚的家庭，带着情绪、也带着礼物预算，候机时间往往一小时以上。旅游季（五一、暑假、国庆）：主力是出去玩的人，心情放松、对目的地信息很开放，常常提前两小时到机场，候机时间最长。留学季（七八月、一二月）：主力是国际长途旅客，心情复杂、消费能力强，国际航班通常提前三小时到机场。四段人群的状态完全不同，广告自然也该四种说法。

二、机场有三块区域，各说各的话

机场内部按人的状态，可以分成三块。出发区（值机、安检、候机）：这些人正在离开，心思在目的地和接下来的安排上，适合讲出行服务、目的地、效率工具这类内容。到达区（行李提取、到达大厅）：这些人刚落地，正在接收这座城市的信息、安排接下来的行程，适合讲本地生活、酒店、租车、旅游服务。中转区（中转厅、休息区）：这些人既不在出发地也不在目的地，时间充裕但没什么明确目的，反而是最容易接受长内容的一群人，适合讲故事、讲品牌。同一座机场，三块区域的人心态完全相反，用同一套画面投三块地方，必然有两块是白投。

三、等的时间越长，越适合讲长内容

旅客在机场的每一分钟，本质上都在用信息填补等待的空虚。但不同阶段，他们想吃的东西不一样。值机前：脑子里全是几点登机、在哪个口，只接受效率信息，这时候讲品牌故事没人看。安检后：行李放下了、时间还多，开始逛店、看内容，这时候有趣或有优惠的东西最容易被注意到。候机区：人坐下来了，愿意看杂志、看长内容，这时候品牌有机会被完整读完。登机口附近：脑子里只有别错过登机，只有极简的信息还能被扫到。所以投放前先想清楚：你的内容属于哪一层，然后把它放到对应的区域去。放错了层，再好的创意也没人接收。

四、航线决定你会遇到谁

不同航线载的人不一样，价值也差很多。商务航线（京沪、京广、沪深这类）：出差的人多、往返频次高，但每个人停留时间极短，适合用极简的品牌符号反复出现。旅游航线（三亚、丽江、厦门这类）：度假的人多，心情开放、消费意愿强，适合讲体验、讲场景。探亲航线（省会到三四线城市）：回家的人多，情绪浓、对本地服务需求强，适合温情内容加本地优惠。国际长航线：旅客净值高、候机时间长，愿意看完整的品牌故事。所以不要平均地铺在所有航线上，先想清楚你要的是哪群人，再去找他们坐的那条线。

五、机场的一个独特好处：同一批人年年回来

机场有个别的媒介很难有的优势：同一批人会反复经过同一个地方。出差的人一年可能飞同一条线几十次；回家过年的人每年春节都走同一个航站楼；留学生每年寒暑假在同一座机场起落。这意味着机场投放不是一次性买卖，而是对同一批人年复一年的重复见面。第一次他记住了你，第二第三次就会越来越熟，慢慢形成每年在机场都能见到这个牌子的印象。这种重复在手机广告里很难做到——手机上每次点开的可能是不同的人，机场里却是同一批人一次次走过同一个位置。对想做长期品牌的企业来说，这是机场媒体最值钱的地方。

六、把一年排成一张表

把这些理清楚之后，投放计划可以排得很具体。一月主攻春运返乡航线，用温情内容和本地服务接住回家的人。三月进入商务季，在京沪广深的航线上用极简的画面做高频重复。七月布局留学季，在国际出发厅用完整内容建立信任。十月覆盖旅游季，在几个区域同时推目的地和体验类内容。十二月收尾，把前面几个月累积下来的印象再强化一遍，让这个牌子常在机场这个印象彻底落定。这样排下来，一年里品牌跟着人群走，而不是一年到头挂一块不变的牌子。

常见问题（FAQ）