电梯广告投放：一栋楼到底有多少人看

电梯广告算的是什么人

先把定义搞对：电梯广告的观众，是每天至少乘两次梯的常住人群。他们跟大屏广告的路人不同，是「固定重复见面」的一批人——同一批住户、同一批上班族，一个月里在同一部轿厢里跟你见面五六十次。所以电梯广告算人数，重点不是总量大，而是这批人足够固定、足够高频。

这个定义决定了估算的方向：你要估的不是「这栋楼登记了多少人」，而是「每天有多少人会在这部电梯里出现」。两个数之间隔着入住率、通勤、出差、休假，一层层都要打折扣。估算思路对了，后面所有数字才有意义。

住宅楼：户数不等于人数

住宅楼的估算链是这样的：户数乘以户均人口，得到登记人口；再乘以入住率，得到实际居住人口；再考虑白天上班上学的比例，得到工作日白天实际在楼里活动的人。每一环都有折扣，媒体方通常只告诉你第一环。两百五十六户，按户均两到三人算六七百人，入住率九成，白天在家的可能只剩两三百——这才是工作日白天乘梯的基数。

但别急着失望：电梯广告的黄金时段本来就是早晚。早七点到九点、晚六点到八点，上班族集中进出，一天的乘梯量一大半落在这四个小时里。你白天去蹲点看到电梯冷清，不代表数字虚，只代表你看错了时段。分时段看人，是住宅楼估数的第二个关键。

写字楼：工位数和进出人流两本账

写字楼的数要分两本：一本是工位数，问楼里租了多少办公面积、大致容纳多少固定员工，这决定了每天重复见面的基本盘；另一本是进出人流，包括访客、快递、会议人流，这部分每天有波动。固定员工是电梯广告的核心观众，访客是加分项。

写字楼还有个特殊变量：周末。纯办公楼周末几乎空楼，商住综合体则全天有人。如果你的产品是工作日消费——咖啡、外卖、办公用品——工作日集中的办公楼很对口；如果做周末家庭消费，纯写字楼的效果要打折。问清楚楼里的业态构成，比问总人数更重要。

商住和综合体：混合人群怎么估

商住楼和城市综合体是两种人群的叠加：底下几层商场带来流动客流，楼上公寓带来常住客流。这类楼的人数估算最容易被报高——把商场日均客流和公寓常住人口直接相加，得出一个很漂亮的数。但两批人走的是不同的电梯和动线，真正跟你画面重叠的，是乘同一部电梯的那部分。

估这类楼，最有效的办法是现场看：哪些电梯是公寓专用的、哪些是商场客流用的、你投放的框架在哪个梯里。画面挂在公寓梯里，观众就是住户；挂在公共梯里，观众才是流动客群。位置定了，人数才定。

一天里什么时候有人在电梯里

把一栋楼的一天画出来：早高峰出门潮、上午回落、午间小高峰、下午回落、晚高峰归家潮、夜里零星。住宅楼的两个高峰都是住户，方向不同——早上带着今天要做的事出门，晚上带着一天的疲惫回家，同一个人在两个时段对信息的接受度完全不同，这也是为什么电梯画面讲究早晚都能说得通。

写字楼则是单向的潮汐：早上和午间外食时段最集中。做写字楼投放，把画面的信息设计成「中午吃什么」「下班去哪儿」这类即时决策，比放一个宏大的品牌主张更贴场景。人数差不多的情况下，时段分布决定了哪栋楼跟你的生意更合拍。

核实数字的几个土办法

媒体方给的人数，可以用几个不花钱的旁证来校对。看快递柜：一组柜子的格数乘以周转率，大致反映这栋楼的收件活跃度；看电瓶车棚和车位：晚上七点去数一数，就是实际住户的活样本；看外卖高峰：午间楼下聚集多少骑手，说明这栋楼的白日活跃度。这些旁证加起来，比一张表格诚实得多。

再直接一点，可以跟物业聊十分钟：入住率大概几成、出租比例高不高、住户以什么家庭结构为主。物业不一定会给你精确数字，但「八成入住、年轻租户多」这样一句话，就够你修正估算模型了。土办法的好处是不需要任何权限，谁都能做。

别忘了频次：人数少但见面次数多

很多客户看一栋楼「才几百人」就觉得没价值，这是用大屏思维看电梯。电梯媒介的价值公式是人数乘以频次：八百人的楼，每人每月见面几十次，一个月的有效接触次数照样好几万。而且这种见面是近距离、无干扰、状态放松的，单次质量远高于街头一瞥。

正确的心态是：电梯买的不是广度，是深度。人数保证这批人是真实的、稳定的，频次保证记忆能滚起来。所以选楼时别被总人数绑架，楼的人群结构跟你的客群对不对得上，才是第一标准。人数是底线，匹配度是上限。

楼栋人数口径速查表

对表估数时，记得每一层折扣都问一句「这个数怎么来的」。估出来的数不求精确，求的是量级不错、构成清楚——量级决定值不值得投，构成决定投什么内容。